苏州设计vi企业-如何开发让人们说话的品牌

品牌塑造是一种强大的工具，可以让您对您的产品、服务和想法产生兴趣和关注。

建立品牌认知度的最佳方式是建立让它自然发生的基础。

当人们谈论您的品牌时，会想到什么？当他们想到您的公司或产品时，他们会说什么？这些问题和其他问题的答案可以帮助您了解人们需要、想要和正在从您的品牌中寻找什么。

苏州设计vi企业认为对这些事情的良好理解将帮助您识别在开发品牌时可能不明显的机会。

创造情感反应的关键是与你的听众建立联系。这意味着了解他们的情绪以及他们的行为方式。

1 – 确定您的市场

品牌塑造是创建有效营销策略的第一步。一旦你确定了你的市场，就该弄清楚你会告诉客户什么。

在发展品牌方面，一种简单的方法是查看目标市场的需求或愿望。一旦您弄清楚了客户的需求，就该讨论是什么让您成为满足这些需求的最佳选择。

一旦您确定了您的客户是谁，就该为您的企业开发品牌了。尽管无论您从事哪个行业，品牌的许多基础知识都不会改变，但有几种方法可以让您的品牌反映您的行业。

如果您正在为您的公司创建一个基于网络的品牌，您需要考虑您的业务的视觉方面——您的徽标是什么样的？您的网站使用 什么配色方案？

如果您正在开发实体品牌，请考虑实体产品和包装如何反映您的业务。这些是您在为公司创建品牌标识时应首先考虑的一些事项。

2 – 定义您的目标受众

您的目标受众是由您要接触的人定义的。定义目标受众可以帮助您确定哪些信息最能引起对您的产品或服务感兴趣的人的共鸣。

当您开发品牌时，您的目标是向潜在客户传达有关您的业务的信息。但是你讲故事的方式会影响你的信息。如果您想吸引普通观众，您将需要包含旨在传达品牌一般意义的配色方案、徽标和排版等元素。如果您针对特定受众（如大学生或退休人员），您的设计选择将不同于为中年女性设计公司。

3 - 确定你想成为谁

“你必须成为品牌。你必须成为故事。你必须是原因，”作家和企业家 Gary Vaynerchuk 说。他认为，在网上取得成功的唯一途径是创造别人想要分享和谈论的东西。

您的品牌不仅仅是您的徽标甚至是您的名字；这就是你所代表的一切。品牌塑造决定你是谁，并将这种身份传达给消费者。您希望人们将您的品牌与一组特征联系起来，帮助他们决定是否要购买您的产品或服务。

考虑您的业务，就好像您正在设计您的品牌一样。

你想交流什么？

你希望你的听众怎么想？

你想在你的品牌中体现什么价值观？

4 – 创建一个独特的销售主张

独特的销售主张 (USP) 是贵公司产品和服务之间的主要区别。一句话描述就是您的营销信息，这就是为什么您的客户应该选择您而不是竞争对手的原因。要创建 USP，请考虑您拥有的竞争对手没有的东西。

您如何开发不同于其他竞争对手的产品或服务品牌？您如何才能使自己与竞争对手区分开来，以便消费者愿意与您开展业务？这就是品牌发挥作用的地方。USP 可帮助您为您的企业制定独特的销售主张。

5 – 选择合适的标志

如果您还没有创建您的标志，这是您应该在您的商业计划中做的第一件事。徽标是您品牌的形象，如果没有凝聚力、可识别的形象，您甚至可能在开始之前就失去客户和合作伙伴。

创建徽标时，您需要清楚公司的外观、感觉和个性。你想要简单还是优雅的东西？干净还是邋遢？你将如何确保你的标志是独一无二的、令人难忘的和一致的？

苏州设计vi企业认为一个很好的起点是您的行业。从竞争对手使用的徽标中寻找灵感，以深入了解最适合您业务的设计。如果您对徽标一无所知，请不要担心——您不是第一个陷入这种困境的人。

徽标是品牌、公司或个人的视觉表现，有助于在消费者心目中营造企业印象。它还确立了您品牌的个性。

精心设计的徽标也可以成为公司获得宣传和曝光的有力工具。一个好的标志应该简单、有吸引力和令人难忘，传达公司的使命、价值观和目的。

6 – 写一份立场声明

立场声明是为您自己或您的公司树立品牌的最佳方式之一。立场声明解释了您的工作及其重要性。

这是一个简单、明确的信息，它是真实的，代表了贵公司的全部意义。制定立场声明的最佳方式是考虑您的业务收益。是什么让您的业务与众不同？是什么让您的公司与众不同，人们为什么要关心您的产品或服务？

7 – 创建愿景声明

当我第一次创业时，我非常关注品牌。我有一个标志、一个口号、一个网站设计和一个视觉识别。这些事情帮助我确立了自己在该领域的专家地位。

然而，品牌只是其中的一部分。我们也需要有远见。

我们的品牌未来会是什么样子？

5、10 或 15 年后的情况如何？

我们的品牌在每个市场中的表现如何？

这就是公司愿景声明发挥作用的地方。

苏州设计vi企业认为愿景声明都是关于明确企业的长期方向。它们可帮助您为公司的发展制定路线图，并可用于为您的内容创建提供信息。

8 – 关注价值观

许多人认为品牌和营销是一回事。但是，虽然两者都在成功的品牌建设中发挥作用，但它们的用途不同。

品牌塑造是一种识别核心价值并利用这些知识影响和指导所有营销传播的策略。在发展您的品牌时，您主要关心的是确定您是谁以及您的公司代表什么。

人们购买特定品牌咖啡的原因有很多，而从未考虑过的一件事是品牌的价值。品牌专家兼作家 Paul Saffo 说，品牌应该从关注他们的价值观开始，而不是他们的产品是什么。

客户根据价值观做出决定已不是什么秘密。价值观是激励我们并推动我们做出决定的东西。消费者的价值观影响他们的态度、行为、购买和品牌忠诚度。消费者受到三个价值观的激励：自我利益、社会责任和权力。

9 – 不同的想法

品牌不仅仅是一个标志。品牌是公司或企业对其消费者和员工作出的承诺。

想想你使用的大品牌，比如星巴克、谷歌、苹果等。他们有什么承诺？他们承诺在整个业务中提供一致的体验，无论您走到哪里，他们都可以提供。

Think Different 是 Apple 用来宣传其新产品的营销口号。这是一个巧妙的短语，强调了公司对创新的关注。

成为“运动”的一部分很有吸引力。它让人们有理由支持你的产品，通过和你一样的视角看世界，并因为属于你的部落而感到引人注目。品牌是社会动物。我们选择给自己品牌的方式是我们给别人的第一印象。

10 – 创建身份

企业家犯的最大错误之一是在没有品牌的情况下创造身份。这是一个错误的原因是，发展品牌的唯一方法就是与它保持一致。

那么这是什么意思？一致性意味着您应该始终对相同的受众做同样的事情，或者至少是类似的事情。保持一致的唯一方法是拥有品牌，而品牌就是人们认识您的依据。

众所周知，您无法通过购买方式获得成功。不管你是大人物的 CEO 还是苦苦挣扎的初创公司创始人——你可以开始取得成功的唯一途径是通过努力工作、坚持不懈和良好的判断力。

但是，商业不仅仅是认识合适的人或拥有合适的联系人。成为建立身份、品牌和声誉的领导者有很多工作要做。这个过程是建立您的业务的关键部分。

11 – 选择正确的调色板

在平面设计的世界里，颜色就是一切。如果我们想想我们每天看到的所有品牌，它们通常是由颜色来定义的。

我们可能会看到星巴克，但我们在那里看到了什么？我们看到绿色和白色。另一方面，麦当劳使用红色和黄色。这些只是我们每天看到的数百万种颜色及其对我们影响的两个例子。因此，了解颜色如何影响消费者至关重要。

调色板应该说明品牌或企业的个性。如果您的受众无法快速判断您的品牌或公司是否有趣、严肃或其他，那么您可能需要考虑使用不同的调色板。

12 – 发表声明

人们不会买你做什么——他们买你为什么这样做。这被称为定位，它是营销中一个基本但强大的概念。这意味着人们购买的是品牌，而不是产品。

无论您销售的是最新的智能手机还是最好的巧克力，都没有关系。您需要将自己或您的品牌定位为与竞争对手不同。

如果您不确定如何定位您的品牌，这里有一个很好的练习：想象您公司中的每个人都穿着相同的 T 恤。这对你的品牌有什么影响？

声明可以是您希望听众记住的关于您是谁以及您所做的事情的清晰、简洁和简明的总结。例如，如果您是一家咖啡店的老板，您的陈述可能是：“我们制作最好的咖啡。”

13 – 确定您的品牌个性

确定您的品牌个性需要一些时间。它不仅仅是明显的配色方案和标志。品牌标识包括公司的总体目标和使命、代表品牌的产品线、支持品牌的营销策略以及您与受众互动的方式。

品牌是一个活生生的实体，它与客户和其他利益相关者发展并互动。品牌塑造是关于在公司与其目标市场之间建立情感联系，它是了解您所服务的人的需求的重要组成部分。

当您考虑网站的设计时，问问自己您的品牌是谁，人们为什么与您联系，以及您希望您的网站如何传达您的身份。

当你开始充实你的品牌个性时，问问自己是否有什么你想传达给你的观众的东西可能已经错过了你的注意力。您可能会惊讶地发现您的品牌比您最初认为的更具特色。

14 – 确保您的品牌是独一无二的

如果您曾经听过“如果您建立它，他们就会来”这样的表述，那么您就会熟悉品牌发展。品牌是您在市场上的声誉以及您对公司、产品或服务的整体信息。

要发展强大的品牌，您需要确保人们在看到您的品牌时认出它。您希望确保遇到您的品牌的人知道它是什么以及它代表什么。

这似乎很明显，但苏州设计vi企业仍然看到许多网站未能为其品牌标识建立任何独特性。这意味着他们的徽标不会告诉您有关品牌的任何信息，他们不会传达自己的身份，并且使用标准的调色板。结果是一个不突出的网站，也没有为访问者提供独特的体验。

15 – 选择正确的营销方式

有三种关键的营销方法：广告、社交媒体和口碑。

广告（有时称为传统营销）是指将您的品牌通过付费信息传递给您的受众。另一方面，社交媒体是您通过您的内容或个性与观众建立联系的地方，而口碑来自向您购买商品的人的推荐。

使我们成为人类的原因是我们能够同情他人并与他人建立联系，而不仅仅是我们自己。如果您阅读过我的任何其他帖子，您就会知道我认为品牌建设的主要目的是帮助人们对产品或服务产生共鸣并感受到亲近感。

如果人们觉得他们可以与您的品牌相关联，那么他们将更有可能从您那里购买，而不是那些将自己呈现为独立实体的人。

想想那些不认识你的人。你的听众是谁？想想你想接触的人。然后问问自己，你想如何找到他们。

了解受众和目标后，选择最适合您业务的营销方法，无论是广告、内容营销、社交媒体、电子邮件营销还是其他形式的数字营销。

16 – 选择最好的标语

标语是一个句子、短语，甚至只是一个概括品牌精髓的词。您的标语是将您的品牌凝聚在一起的粘合剂。当人们第一次听到你公司的名字时，他们会有一个想法。

做出明智的选择。如果不这样做，您可能会在广告上花费大量资金而无法获得预期的回报。

新产品或服务的最佳标语是吸引人的、令人难忘的，并且清楚地描述了产品或服务的性质。但仅仅开发一个似乎合适的标语是不够的。

17 – 选择最佳域名

在通过在线形象发展品牌时，域名非常重要。但选择最佳域名并不总是那么容易。对于新企业家来说，这可能是相当艰巨的。

在开始新业务或博客时，为您的在线品牌命名可能具有挑战性，这对您和您的受众来说都是有意义的。为确保您选择的域名符合您的目的，您必须清楚您作为一个组织的身份。

在选择您的域名时，您希望选择与您的品牌相关的内容。在为您的新业务决定域名时，您需要考虑您将在网站上宣传什么，以及人们会将您的公司名称与什么相关联。

例如，如果您拥有一家名为“Trousers”的服装店，请不要将您的网站命名为“WearTrousers.com”。这听起来有点傻。您的域名应该反映您公司的业务，但不应过于具体。确保您的域名清楚地向您的目标受众展示他们对您的业务的期望。

18 – 确定最合适的社交媒体平台

这一点又回到了寻找客户的策略上。如果您想建立在线业务，则需要考虑人们如何共享信息。有没有办法与您的观众互动以鼓励分享您的内容？

例如，如果你在科技领域开发品牌，你认为 Reddit 会是一个很好的目标平台吗？你知道 Twitter 上有人会转发你的内容吗？他们会分享你的更新吗？你在 Pinterest 上很活跃吗？这些都是你需要思考的问题。

品牌正在转向社交媒体平台，因为它们提供：

最重要的覆盖范围。

观众参与。

能够针对特定的市场细分市场。

但是，在选择平台时具有战略意义至关重要。有不同类型的社交媒体平台，每个平台都有不同的用途。

一些平台（如 Twitter）更具社交性，而其他平台（如 Linkedin）则更专业。品牌必须仔细选择哪个社交媒体平台将提供最佳结果。

19 – 创建电子邮件策略

电子邮件营销策略与您制定品牌策略时不同。虽然两者都很重要，但它们的用途却截然不同。

电子邮件营销策略侧重于您发送给潜在客户的电子邮件的内容和频率。您必须确定可以使用哪些策略最有效地接触目标受众。

品牌战略建立您的品牌形象，并通过语言和图像传达您的身份。

20 – 考虑付费广告策略

这种策略可能并不适合所有人。它可能比最初更昂贵，但如果您的品牌相对较新，请考虑为您的网站带来流量 的付费广告活动。

当您实施此类营销时，您可能会惊讶地看到您的品牌增长。

据AdWeek 称，品牌广告在增加受众和增加参与度方面的成本效益正在降低。

借助 Snapchat 和 Facebook Live 等新渠道，品牌有了与消费者互动的新方式，但传统媒体并没有削减它。那么，为什么不去老学校呢？与其把所有的钱都花在会浪费的广告上，不如考虑制作能够将流量带回您网站的广告。

付费广告策略将帮助您获得更多页面浏览量、增加转化率并最终发展您的品牌。

21 – 开发登陆页面

登陆页面应包含明确定义公司产品或服务的特定信息。登陆页面的一个基本元素是号召性用语。

访问着陆页的人应该了解他们可以通过点击获得什么。他们应该看到导航到流程的下一步是多么容易。他们还应该能够完成注册所需的所有步骤。

如果您的产品是一项新服务，那么登录页面可以帮助您提高品牌知名度。登陆页面旨在吸引网站访问者并将其转化为潜在客户或客户 。

登陆页面通常托管在您的主网站之外，但您可以将它们托管在您的主网站的子域或文件夹中。这是一个宣传您的业务并提供奖励以注册您的电子邮件通讯、订阅您的博客供稿或加入您的 Facebook 群组的好地方。

22 - 识别您的信息

这对营销人员意味着什么？当您开发品牌时，您应该寻找与目标受众建立最实质性情感联系的方法。

如果您的品牌随着时间的推移而发展，那么您一直在考虑它并建立了一些明确的信息，您的受众已经将这些信息与您的公司联系起来。您现在的目标是找出传达这些信息的最佳方式，以使您的品牌对您的受众来说是独一无二的。

每家公司都有其独特的信息和品牌标识，但有时这些信息在我们的脑海中根深蒂固，以至于我们甚至没有意识到我们正在谈论它们。那是什么？您不确定您的品牌想要表达什么？那是个问题。

您需要做的一件事是了解您的公司到底是做什么的。你卖什么？你想因为一件事而出名吗？另一个例子：当我问我的一个朋友，他正在开发一个新的商业企业，他想要什么样的品牌时，他告诉我他想让他的品牌脱颖而出，他不在乎它说什么。

沉默片刻后，他解释说他不在乎他的品牌代表什么，因为他不在乎任何人对他或他的品牌的看法。

他在那里做他想做的事，如果别人不喜欢，那也没关系。所以要清楚你想让你的公司说什么，让你的消费者决定它是否酷。

23 – 创建内容

品牌塑造就是您希望人们看待您的方式。这是你的公众面孔。品牌是经过设计和创造的，这就是为什么像耐克和苹果这样的许多人拥有如此可识别和令人难忘的标志和名称的原因。

品牌是消费者看到、感觉到、听到、尝到、闻到甚至触摸到的东西。没有内容就没有品牌。这就是为什么任何内容策略的第一部分都应该包括发展你的品牌。你的品牌就是你的声音。这就是你如何说出你想对世界说的话。

发展品牌的第二个重要元素是创建反映公司文化、个性和价值观的内容。确保您的品牌内容在所有渠道中保持一致。

如果您创建 Twitter 个人资料但不在其他渠道上使用它，人们会注意到您的品牌并对其做出假设。如果您为您的企业创建 Facebook 页面，请确保在所有其他渠道中使用它。一致性创造可信度，从而带来更多潜在客户。

结论

关键是提供一个独特的、人们会喜欢的差异化主张。你通过创造人们喜欢的内容来做到这一点，这样它就会在情感上与他们产生共鸣。这引起了观众的共鸣，因为它是个人的、真实的，并且来自一个情绪化的地方。

如果您有一个真正喜欢某个品牌并喜欢它的朋友，他们会与他们的朋友分享。人们喜欢谈论他们喜欢的品牌并通过社交媒体在线分享。

让我们谈谈如何提高您的在线知名度、发展品牌和发展您的公司。