logo设计无锡公司分享品牌定位可细分的5个概念

logo设计无锡公司曾经与一家大型医疗技术公司合作，该公司的细分市场由一家研究公司定义，其中包括不知所措（他们几乎对每个方面都不满意）和简化者（他们对一切都很满意）。他们到底该拿它怎么办？

有更好的办法。正如logo设计无锡公司之前在Branding Strategy Insider上所探讨的，要可靠地创建可操作的细分，需要遵循几个步骤。然而，logo设计无锡公司也经常被问到是什么特征定义了这种分割。这篇文章通过五个简单的特点给出了答案：

1. 部门应与要完成的工作保持干净的联系。

logo设计无锡公司首先定义了待办工作的概念，它涉及到客户如何在特定情况下寻求进步。这个概念——在我的书名中有更深入的探讨——解释了人们为什么要做他们所做的事情。最终，人们购买路虎而不是价格相仿的Tahoe，是因为他们追求的目标（功能上和情感上），而不是因为他们属于某一特定人群或与某个典型人物有关。后一种因素与实际行为有关联，但没有因果关系。通过了解核心动机及其产生的环境，您可以获得细分的解释力。

2. 细分市场应预测偏好。

细分调查的acid测试是在最后进行简短的概念测试。由调查的一些早期问题定义的部分应该显示出对各种概念的不同兴趣程度。如果他们不这样做，这些细分市场将不会对产品开发人员有多大帮助。尽管细分市场也有其他用途，例如，通过购买流程帮助瞄准销售人员，或通过媒体消费引导广告支出，但最终产品开发通常是一开始就创造良好细分市场的关键动力。

3. 段应与可查找的数据相关。

logo设计无锡公司向一位银行高管提出了一个基于心理数据的优雅细分方案。该方案具有很强的直观性，并在统计学上得到了验证。他的回击很直截了当：“我怎么才能发现在一家分店排队的所有人的不同心理呢？”我真的没有答案，这种经历一直困扰着我。如果你不能根据可找到的数据来定义客户，你可能会对产品开发有一个很好的细分，但这对你的市场开发几乎没有什么帮助。

4. 片段应易于理解。

logo设计无锡公司最近采访了一位手机游戏开发人员，他创建了60个细分市场，用来确定如何根据玩家在游戏中的不同行为来赚钱。这是合理的；这个人生活在一个数据丰富的环境中，只有他必须理解超复杂的方案。我们中很少有人开发这样的电子游戏。我们从细分中获利的杠杆有限，我们必须向更大的组织展示如何使用这些框架。当数据段太多而无法立即记住时，或者当它们由4-5个以上的变量定义时，红旗应该高高飘扬。分割只与实际使用的效果一样好。使其易懂。

5. 细分市场应集中在可寻址市场内。

数量惊人的细分市场旨在解释整个市场，却只定义了该领域中公司真正可以解决的几个细分市场。正如一个60段的方案通常缺乏实用性一样，一个只有几段的方案也是如此。营销人员必须找到正确的平衡点，首先要把精力集中在目标市场上。如果市场上80%的人对你的有机奇士不感兴趣，你就不需要对他们进行细分了。把重点放在重要的地方。

这些都是直截了当的特征，但却很少被发现。为什么？部分原因是公司不愿意投入大量的精力去发现需要严格完成的工作。实际上，这项工作并不多，但它确实需要从成见中退一步，并有一个详细的框架，这样模糊的见解就不会通过日常使用的心理镜头来解释了。另一个关键的弊病是，人们对统计数据既困惑又迷惑不解，这些统计数据通常是由供应商使用的，这些供应商在使用花哨的术语（例如标准差）时，没有涉及关键的细节（例如，标准差仅是一种有效的测量方法，如果响应是沿着正常的钟形曲线，这通常不是事实）。坚持供应商关注的不是含糊不清的统计指标，而是它们的日常意义，以及它们与预测细分市场真正需要预测的内容的关系。

可操作的细分绝对是触手可及的。别再埋没一个昂贵的项目了。相反，您可以使用这五个简单的测试来验证细分是否会成功。