无锡市标志设计公司对品牌资产的影响

无锡市标志设计公司帮助营销导向型领导者和像您这样的专业人士定义和增长品牌价值。BSI的读者知道，无锡市标志设计公司定期回答来自世界各地市场营销领导和专业人士的问题。今天，我们从德国法兰克福的营销副总裁斯蒂芬妮那里听到了这样一个问题：折扣对品牌资产的影响。

“我们品牌的降价有很大的吸引力。这会对品牌资产产生什么影响？”

谢谢你的问题，斯蒂芬妮。答案并不像问题所暗示的那么简单。”“这要看情况”是最准确的两个词的答案。这取决于以下因素：

品牌是高端品牌、中档品牌还是价值品牌？

该品牌目前的价格溢价是多少？

无锡市标志设计公司在降价之前，品牌是否被认为提供了一个差的、适当的、一般的、好的或优秀的价值？

降价是一次性事件、周期性事件还是永久性降价？

品牌的预降价是多少？

建议的降价金额和占总价格的百分比是多少？

这个品牌有麻烦了还是很受欢迎？

是不是一个新品牌正在试图打入一个成熟的市场？在高度分散的市场中，它是众多品牌之一吗？这是一个早已失去记忆的传统品牌吗？

品牌的思想份额和市场份额是多少？

品牌在哪些渠道分销？它们主要是折扣渠道、高级商店、奢侈品精品店、百货公司、杂货店、大众渠道、便利店还是其他类型的渠道？

该品牌最近是否突破了任何价格门槛，显著提高了其价格敏感性？

有关产品类别的涨价和降价模式是什么？

品牌是否试图通过定价来管理需求？

降价是一种战略性的长期调整，还是一种在有限时间内提升销量的战术性短期行为？

降价是针对所有客户还是仅针对部分客户？

降价是价格细分策略的一部分吗？

正如您可能从这些问题中推测的那样，降价可能会对品牌资产产生以下任何影响：

它可以增加感知品牌价值和品牌资产（某些品牌）

它可以增加感知品牌价值，但会降低品牌资产（一些优质品牌）

它会降低感知品牌价值和品牌资产（许多品牌包括许多高级品牌）

它可以降低感知品牌价值，但可以增加品牌资产（一些超高档品牌）

它不会对感知的品牌价值和品牌资产产生影响（一些品牌-如果降价幅度很小或难以察觉，或者没有超过价格门槛，或者与竞争对手相比，价格已经非常低）

正如你所看到的，定价可能很复杂，没有简单的方法将所有价格上涨或下跌与品牌资产的最终变化联系起来。话虽如此，无锡市标志设计公司的品牌坚持品牌资产测量系统承认“品牌价值”作为客户品牌坚持的五个驱动因素之一。对于大多数品牌来说，价值的增加会导致品牌资产的增加。但请记住，“价值”是一种基于通常潜意识的成本收益比的整体认知。成本可以是时间、金钱或其他稀缺资源。好处可以是功能性的、情感性的、体验性的或自我表达的。而感知价值也会受到参考价格的影响，这是另一个独立的定价主题。

如果一个客户主要是为了方便，那么降价可能对这个人没有影响。或者，如果客户主要是价格驱动型的，降价可能会对此人的购买行为产生重大影响。低价可能会促使一些品类爱好者尝试新产品或新品牌，而降价可能对品牌忠诚的客户几乎没有影响。再次，价格、感知价值、品牌资产和销售之间的关系并不总是线性的，不能用一个简单的方程来解决。

无锡市标志设计公司希望这能帮助你更深入地思考定价、感知价值和品牌资产之间的关系。