品牌延伸如何帮助您占领市场份额

品牌延伸如何帮助你占领市场份额品牌延伸是对通常是公司子公司的品牌的补充。品牌扩展可能包括新的产品线，如视频游戏和玩具，以及在同一品牌下增加新产品。对于视频游戏，游戏可能会发布续集，但在大多数情况下，它会单独打上品牌。品牌延伸还可以为现有品牌增加另一系列产品。每个企业家都想打造一个品牌。然而，当大多数人想到品牌建设时，他们会想到创建一个标志、颜色和其他设计元素。虽然这些无疑很重要，但品牌建设往往开始得更早。要成为一名成功的企业家，你必须在这个过程中尽早开始思考你的品牌，而不是仅仅在最后。

事实上，一个好的标志、颜色，甚至口号有时可以帮助人们记住你的业务或产品。然而，关键是尽早建立你的品牌。通过正确的开始，你将能够在其他人有机会进入并抢走你的客户之前建立一个良好的基础并获得市场份额。品牌延伸是增加市场份额和利润的最佳方式之一。它们是一种利用现有品牌创造更多销售额的方式。这是一个强有力的工具，可以帮助您接触更广泛的受众，并增加您的市场份额。秘诀是你不必重新发明轮子。你只需要利用别人的工作。

什么是品牌延伸？

品牌延伸是一个独立品牌，具有自己的标识，与母品牌相分离。品牌延伸通常用于支持品牌不够强大的企业。您还可以使用它们来创建其他产品和服务，以帮助扩大品牌的影响力。有时，品牌延伸可以创建新的产品类别或与消费者建立更牢固的关系。相比之下，在其他情况下，品牌延伸是一种扩大产品线、服务或网站覆盖面的策略。

品牌延伸最常见的例子是引入新口味或新形式的产品，如可口可乐著名的“新可乐”。就新可乐而言，引入原可口可乐的新口味是为了测试最终发展更强大的品牌并扩大可口可乐的影响力。然而，公众拒绝了新产品，仅在几个月后就撤回了品牌扩展。

另一个例子是星巴克（Starbucks），它已经发展成为一家全球连锁咖啡店，而不是原来位于西雅图的单一地点。星巴克是一个品牌延伸的例子，因为它采纳了咖啡店的理念，并将其发展成为一个知名品牌。其他例子包括为公司员工开发独家服装系列。在这种情况下，母公司授予一群人设计的专有权，他们可以在零售店销售。品牌延伸是一种多样化的形式，品牌的核心业务扩展到新的行业或产品。当品牌足够强大时，它可以单独销售业务或整合到母公司的主要业务中。谷歌、耐克、亚马逊、苹果和Facebook等品牌都已扩展到新的行业。Netflix、PayPal和LinkedIn等品牌已扩展到新的产品类别。

品牌扩展也用于开发新的产品类别。例如，引入新版本的软件程序就是品牌扩展的一个例子。同样，推出新的服装系列也是品牌的延伸。

品牌延伸策略的类型

品牌延伸策略用于延长品牌的寿命，保持品牌的积极方面，并将新产品引入市场。品牌需要有效的品牌延伸战略才能继续繁荣发展。简单地说，品牌延伸战略为公司提供了更多的消费者选择。

产品差异化意味着消费者可以选择满足他们的需求和愿望。例如，你可以买到五大洗衣机或吸尘器品牌中的任何一个。然而，要区分前五大床单品牌则更具挑战性。在选择品牌延伸战略时，了解您提供的产品和客户是谁至关重要。这些信息将帮助您确定哪些选项最适合您的目标受众。

品牌延伸战略通常分为三类：

- 产品扩展

- 价格扩展

- 分发扩展

以下各节详细探讨了这些品牌延伸策略。

产品扩展

产品延伸的定义是创造一种新产品，为消费者提供与现有品牌相似的利益。产品扩展的一个经典示例是向产品线添加第二个模型。例如，考虑一下梅西百货的新床单系列。这些床单与传统床单系列相似，但有六种不同颜色，可机洗，有双人床、全尺寸、大号床和大号床。

这些新床单是床单的产品延伸，因为它们与原床单具有相同的主要优点（即柔软舒适），但颜色各异。需要注意的是，产品扩展不需要是新的。例如，产品扩展可以替代旧产品。例如，如果一家公司生产了一种特定的产品，而该产品开始出现故障，那么最好用新产品替换它。

另一种类型的产品扩展是具有增强功能的产品。例如，一家制造特定类型烤面包机的公司可以添加一个“crunch”选项，扩展其功能并提高其可取性。

价格扩展

价格延伸旨在增加品牌价值。价格扩展是以折扣价格销售现有产品。此折扣可适用于整个产品线、特定产品或两者。例如，Gap的新牛仔裤系列仅为15美元，这是其现有牛仔裤系列的价格延伸。这条牛仔裤和以前卖的一样，但便宜些。有效的价格延伸可以在不牺牲质量的情况下降低感知价格。良好的价格延伸被视为低价格和高质量的产品。

不好的价格延伸被视为高价格，被视为低质量产品。价格延期不好的一个很好的例子是只做了两天广告的销售。在这种情况下，价格对潜在客户来说太低，质量对消费者来说太低。然而，一些公司在价格扩展方面比其他公司更好。例如，当一家公司推出一条新的产品线时，该产品线几乎总是比以前的产品线更贵。然而，公司在扩大产品线时通常会降低价格。

分发扩展

分销延伸是品牌延伸范围的扩大。考虑一个销售清洁产品的品牌。如果该公司生产洗涤剂和清洁剂，分销扩展将扩大该品牌的覆盖范围，包括所有清洁产品，包括洗碗、窗户清洁剂、地毯清洁剂等。

确定目标市场的其他产品是创建有效分销扩展的关键。如果你知道人们想要什么类型的清洁产品，那就最好了。有多少人需要特定的产品？品牌延伸的产品线越多，品牌延伸战略就越成功。

品牌延伸示例

许多公司使用各种品牌延伸战略来发展业务。以下是一些品牌扩展其产品线和覆盖范围的例子。苹果扩大了其产品线，包括平板电脑、便携式电脑、智能手机等。百事可乐在其饮料系列中添加了无麸质产品。床垫零售商Sleepy's最近推出了一系列新型记忆泡沫床垫。沃尔玛在已经多样化的产品线中增加了一系列宠物食品。

品牌延伸的好处

品牌延伸为客户提供独特、难忘的体验，使您的产品在竞争中脱颖而出。这些可以采取多种形式：免费试用、特别优惠、独家包装、VIP服务或其他促销优惠。品牌延伸的价值是多方面的。他们创造了令人难忘的消费体验，为公司品牌增值，提高客户忠诚度，并帮助您接触更广泛的人群。

品牌延伸如何为您服务？

您正在延长产品的寿命。在当今以消费者为导向的世界里，仅仅销售产品已经不够了。您的客户希望获得个性化体验。品牌扩展使他们可以在不离开现有客户的情况下访问最新产品。这是延长产品寿命的有效方法，同时为现有客户提供新的难忘体验。他们正在创造忠诚。品牌延伸可能会鼓励客户在您的品牌上花费更多的时间、金钱和注意力。品牌扩展可以通过提供专属VIP服务，增加您的平均订单量，并提高您公司的声誉。

他们正在赢得市场份额。客户对他们认为独特的公司更忠诚。品牌延伸可以帮助您在竞争对手可能饱和的行业中获得市场份额。

我如何使用品牌延伸来发展我的业务？

客户更喜欢个性化体验，因此提供客户想要的品牌扩展。通过将客户的要求纳入品牌推广计划，为客户创造完美体验。提供折扣。免费赠送样品、优惠券或其他优惠，让您的产品对消费者更具价值和难忘。通过品牌推广计划提供这些产品，可以提高目标受众利用这些产品的可能性。

建立情感联系。如果你的品牌延伸包括免费的附加服务，如送货、礼品或VIP服务，那么与客户保持积极的关系就更容易了。品牌延伸是指为客户提供额外物品以换取购买的任何促销活动。这些服务可以采取多种形式，包括免费试用、折扣或特别优惠。

如何成功进行品牌延伸

品牌延伸是一种很好的方式，可以加深公司的品牌和信息传递，同时增加客户群。然而，创建引人注目的品牌扩展可能很棘手，因此必须遵循特定的战略。你应该选择你的品牌核心价值之一作为推广的基础，并围绕这一价值设计营销活动。从这里，您将需要确定要突出核心价值的哪个方面。你还需要考虑扩展是否会强化你的品牌，是否会成为你核心价值的替代品，或者两者兼而有之。最后，您需要决定如何向客户传达您的信息，并创建成功的产品发布。

第一步：确定你的核心价值

你需要决定你的核心价值，以创建一个成功的品牌延伸。这可以是任何东西，从产品利益到社会责任。想想你上次购买产品的时间，以及是什么为你做出了购买决定。这是价格吗？质量如何？方便吗？不管是什么，在设计品牌延伸时，你需要专注于此。

一旦你知道了你的核心价值，想想你的客户是如何看待它的。如果你的核心价值观是社会责任，那么你应该考虑客户是如何看待它的。他们会将其视为负面还是正面？这将帮助您决定如何向客户传达您的价值。

第二步：确定目标受众

在启动品牌扩展之前，您需要确定目标受众。你可以通过查看人口统计数据、地理数据、在线行为等来做到这一点。通过这样做，您将能够设计您的扩展以接触最有可能从您那里购买产品的客户，从而增加您成功的机会。

确定你的目标受众也将有助于你决定你的品牌延伸是为了替代你的核心价值观，还是为了巩固你的品牌。扩展越能强化你的核心价值，它与品牌的差异就越小。另一方面，如果品牌延伸是你核心价值的替代品，那么它应该与你的品牌有不同的用途。

第三步：制定独特的信息

一旦你确定了你的核心价值观和目标受众，你就可以准备好传达这个价值观的独特信息。这可以简单到一个吸引人的口号，也可以复杂到一个全面的活动，包括广告、包装、网站等等。无论你的方法是什么，都要确保你的信息是独一无二的。你的品牌延伸不应该与你现有的信息竞争，但应该在混乱中脱颖而出。

第四步：设计发布

在启动品牌扩展之前，您需要设计一个与您的品牌一样成功的启动计划。这包括确定目标受众，开发独特的信息，以及确定启动扩展的最佳地点。你需要考虑各种因素，包括你将用于启动品牌扩展的渠道（例如社交媒体）和启动时间（在品牌启动之前或之后）。例如，如果您计划在与品牌周年纪念日相关的日期发布产品，您会希望选择该日期。

第五步：监控和衡量您的结果

成功品牌推广的关键是衡量你的成果。您需要监视扩展的以下方面：

达到 - 有多少人听到或看到您的信息？你还需要衡量你的信息对目标受众的影响。这会影响他们的购买决策吗？

保持 - 在看到或听到您的消息的人中，保持兴趣的人占多大比例？一旦你开始跟踪你的结果，你就可以开始调整你的信息以接触新客户。

结论

现在似乎每个人都有品牌延伸。但这并不复杂。品牌延伸可以简单到对产品、服务或企业进行品牌重塑。或者更复杂。

以下是我过去见过的三种品牌延伸：

- 新产品线

- 网上商店

- 销售现有产品的新方法

还有其他品牌延伸选项，但这三种是最常见的。

无论如何，我认为品牌延伸是扩大受众的好方法。我看到公司通过增加新的业务扩展而增长了20倍。