江阴logo设计帮您定义新的市场机会

江阴logo设计公司认为，完全竞争市场的特征是只根据价格出售无差别的产品。任何背离这种特征的行为都被视为市场不完善的证据。这种市场观已经引起了战略思维，其重点是识别市场缺陷，为进入市场创造结构性障碍，创造供应方竞争优势。

这种市场观导致人们关注避免竞争。对于大多数市场，至少在相对富裕的发达国家，这种观点显然是错误的。这是错误的，因为它忽略了客户和供应商之间的个体差异。

与经济学家所描述的“完美”市场不同，完美市场的营销观点是个人可以对商品和服务行使其独特的偏好。他们通过将自己的偏好与生产商和供应商的特殊技能相匹配来实现这一点。任何“竞争优势”都源于生产者的独特技能和满足消费者特殊需求的意愿。如果客户愿意支付足够的费用，这可能是一个单一的客户，但通常是一组具有相似偏好的客户。与市场需求不匹配的公司最终会退出市场。这就是为什么没有差别的产品很少在市场上成功。

当然，分化可以有多种形式。在大多数市场中，对价格敏感的客户会牺牲产品或服务的其他潜在差异，以获得尽可能低的价格。

差异化：企业的当务之急

因此，在大多数市场中，都有一个低成本的供应商，根据低价格来区分其产品。但是，江阴logo设计公司请您注意，从长远来看，只能有一个低成本供应商，而且该供应商必须有一个成本结构，使其即使在向客户提供低价格的情况下仍能盈利。不是低成本生产商的公司必须找到其他的差异化点，在许多市场中存在大量的差异化机会：质量、服务、便利性、特色等等。即使对于质量这样的特性，也有进一步的差异化机会，因为客户对质量的定义不同。因此，商业上的成功在于找到与至少一部分市场需求相匹配的正净现值机会。换言之，商业上的成功在于找到一种商业模式，使之与某个细分市场相匹配，从而获得利润。

找到这样的商业模式并不能保证长期成功，但肯定会有所帮助。竞争对手总是有可能找到一种更好的方式，以更高的质量、更低的价格、更大的便利性或顾客所看重的其他一些差异化点来服务顾客。但重点不在于优于竞争对手，而在于更好地服务客户。这种竞争压力迫使企业不断创新，哪怕只是以很小的方式，以便更好地为客户服务。虽然没有一个市场是真正完美的，但这一过程对生产商产生了压力，要求他们提供更符合客户偏好的产品。

这样，运作良好的市场就能很好地为客户服务。企业面临的挑战是在找到产生正现金流的方法的同时做出反应。