无锡品牌设计机构教你如何撰写成功的商业计划书

一份强有力且写得很好的商业计划书决定了一个潜在客户的胜负。事实上，无论你是自由职业者还是拥有自己的公司，成功与失败的区别就在于此。既然我们被如此激烈的竞争所包围，知道如何写一份成功的商业计划书来完成一笔交易就比以往任何时候都重要。然而，要写出杰出的商业计划书并不是一件容易的事。有很多方面需要考虑，从听众到你演讲的内容和格式。是的，我们知道，这可能听起来令人望而生畏和疲惫，但别担心，这篇文章涵盖了你的每一个问题，并作为一个完整的一步一步的指导工作。除了教你下一份商业计划书中的重要内容外，我们还将与你分享一些技巧和窍门，帮助你更容易赢得客户。

那么，你还在等什么？坐下来，给自己倒杯咖啡，跟随无锡品牌设计机构开始吧。

什么是商业计划书？

简单地说，商业计划书是一个正式的文档，通常由B2B公司创建，卖家希望说服潜在客户购买他们的商品或服务。在这份文件中，卖家概述了他们提供的服务，并解释了为什么他们是最适合这份工作的公司。

既然每个人都清楚什么是商业计划书，现在是时候转向另一个关键方面了：

无锡品牌设计机构认为一般来说，商业提案主要有三类：

正式征求意见-这些意见是在您打算对正式的投标申请（通常用于政府合同）作出回应时提出的。在这种情况下，你已经知道所有的要求，并有一个潜在买家的必要信息。所有你需要做的就是写一个建议，供买家评估。

非正式征求-潜在买家对您的服务感兴趣，并要求提供建议，以便他们进行评估。这些类型的提案需要更多的研究，因为它们通常是在非正式对话中产生的，而不是基于通常包含所有必要信息的官方请求。未经请求–这些是未经请求的业务提案，但作为介绍或营销文章提供给潜在客户/客户。在你决定要写什么样的商业计划书之后，你应该准备好最重要的部分：

商业建议应该包括什么？

如何写一份商业提案，以封上这笔交易？还有，应该包括哪些主要的东西？好吧，让我们从基本知识开始：确保你完全理解你正在处理的公司。如果他们给你发了一份RFP（我们前面提到的那个提案的请求），请你自己仔细阅读，这样你就知道他们在找什么。只有在你完成了研究之后，你才能开始思考你应该在商业计划中包含什么。当然，没有一刀切的办法，但有一些核心要素应该包括在所有的商业提案中，无论是征求还是主动提出。

无锡品牌设计机构将逐一进行分析：

1.标题

你可以说这是常识，但相信我，一个优秀的头衔可能会有巨大的改变。有人可以打开你的商业建议并阅读它，而不仅仅是把它堆在其他一些未读的提案之上，这些建议可能会在几天后被扔进垃圾桶。

所以，当你要选择你的商业提案的标题时，一定要为你所要处理的公司或行业量身定做。此外，无锡品牌设计机构建议你应该选择一些引人注目的词，例如卓越、改进、惊人、推广等等。避免消极的。当你思考如何写商业提案时，诸如损失、脆弱和无力等词语永远不能贯穿你的脑海。

除了标题之外，您还应该考虑到您需要在第一页上放置的其他重要元素。包括您的姓名以及您的公司名称、提交提案的日期以及您提交建议书的客户或个人的名称。保持一切整洁，因为第一印象总是重要的。这是你第一次脱颖而出，看起来专业，这就是为什么你应该确保你注意到你的商业方案封面的所有小细节。

2.目录

无论您发现第二个元素有多简单，记住成功的商业方案应该是可扫描的，并且易于选择。为了这样做，您需要在第一页之后插入一个目录。与任何典型的目录一样，本节将简单地概述客户机在提案的其余部分中可能找到的内容。包括你的演示文稿中要涵盖的所有部分，并且记住，如果你要以电子方式发送提案，请记住插入一个可点击的内容表。这样，客户机将能够跳转到您的建议的不同部分，整个阅读和导航过程将变得更加容易。

3.执行摘要

接下来，在无锡品牌设计机构这篇如何撰写商业提案文章时，给出了执行总结。这类总结详细信息正是为什么要发送您的建议，以及为什么您的解决方案适合您的潜在客户。它概述了贵公司产品和服务的好处，以及它们如何解决潜在客户的问题。

只是要说清楚，这不是你整个商业建议的总结，而是电梯的推销或价值主张。写下你公司的优势，专业领域，你解决的类似问题，以及你提供的优势比你的竞争对手。当你介绍所有这些方面的时候，你应该记住一个执行总结的最重要的目标：让你的潜在客户清楚地了解你的业务如何帮助他们，即使他们没有阅读你的整个商业建议。

4.问题陈述

这是你陈述你的潜在买家所面临的确切问题的部分。你的最终目标是向他们展示你对他们的需求和他们需要帮助解决的问题有一个清晰的理解。一个定义明确的问题声明应该表明你已经彻底地完成了研究，而不仅仅是发送了一个一般的演讲，而且应该创造一个机会，指出你的潜在客户可能不知道他们在第一时间遇到的问题。