无锡logo设计有哪些理念-转变策略从核心开始

当一个品牌陷入困境时，首先关注核心客户群。先爱你拥有的客户，然后再关注你没有的客户。当一个品牌陷入困境时，重新激发、保护和加强核心客户。它是无锡logo设计核心理念，将盈利融资周转，并为未来提供平台。

据《华尔街日报》报道，哈雷戴维森急需振兴。无锡logo设计公司首席执行官乔森泽茨（jochenzeitz）正在进行一次彻底的战略转变，以使哈雷戴维森重新走上持续盈利增长的道路。泽茨正在放弃他继承的计划。以前的策略是用更小、更不强大、更便宜的型号来吸引新的、更年轻的客户。它不起作用。哈雷戴维森关闭了其核心客户群。而且，未能吸引新客户。为了把笨重昂贵的哈雷从经销商那里搬走，大自行车打了折扣，进一步损害了哈雷品牌的形象。

从现在起，哈雷戴维森将不再是廉价的、小排量的摩托车，而是专注于那些让哈雷赢得摩托车界声誉的又大又贵的摩托车。他的首要任务是专注于哈雷的核心客户群，以及他们对拥有哈雷的热爱。

无锡logo设计理念的先进性始于核心

对于一个陷入困境的品牌来说，关注核心客户是明智之举。当前的目标必须是恢复和修复与最有价值客户的品牌关系。这意味着加强他们喜欢的品牌。这正是泽茨所做的：他并没有把自己的核心客户视为理所当然。这一点很重要，因为核心客户——那些拥有持久品牌忠诚度的客户——对盈利能力特别有价值。

把核心客户视为理所当然的是死亡愿望营销。除非你的客户是被俘虏的受众（有特定航线的航空公司），否则你就有可能疏远那些作为你宝贵基础的人。爱你的忠诚者。崇拜你的核心。

无锡logo设计公司在20世纪90年代进行的一项重要研究表明，随着品牌忠诚度的提高，由于竞争性价格促销而导致的变节可能性降低。他总结说，减少5%的叛逃可以增加25%甚至更多的利润。

其他研究表明，吸引新顾客的成本是保持顾客忠诚的成本的3-4倍。然而，风险投资公司Kleiner Perkins（2018）最近的研究表明，客户获取成本正在攀升。获得一个新客户要比满足一个现有客户花费更多。

对于一个品牌来说，失去一小部分核心客户将造成不成比例的收入损失。哈雷戴维森以牺牲核心客户为代价来吸引新客户的做法是错误的。结果如何？哈雷戴维森（Harley Davidson）经历了连续五年的糟糕收益。

冠状病毒使许多市场陷入混乱。然而，相对而言，一小部分忠实于品牌的客户可以让你的品牌经久不衰。在冠状病毒期间表现良好的品牌企业，如坎贝尔、卡夫亨氏和Clorox仍能保持其增长的销售额。

无锡logo设计理念研究表明，平均而言，10%的客户占利润的50%以上。《哈佛商业评论》（Harvard Business Review，2014年）发表了一项研究报告，该研究使用了尼尔森扫描仪（Nielsen scanner）对124种包装消费品的数据，结果显示，10%的某一类别客户占销售额的30%-70%，利润份额甚至更高。例如，卡夫Velveeta的数据显示，该品牌的主要发烧友（10%）占利润的50%。

《华尔街日报》在对哈雷戴维森（Harley Davidson）的分析中指出：“哈雷多年来推出的新车型也未能吸引客户，目前的产品线充斥着滞销摩托车。去年11款车型加起来占零售额的6%左右，而10款热门车型的销量占到了三分之二以上。”

哈雷戴维森（Harley Davidson）的一家大型经销商对Zeitz专注于核心客户和他们喜欢的摩托车发表了评论，“该品牌正在恢复到我们一直以来的样子。”Zeitz告诉分析师，“我现在经常听说我们的消费者正在老化。嗯，我老了，就像他们说的，我现在想骑马。”

无锡logo设计理念—周转策略与增长策略

当然，品牌要成长和持久，就必须吸引新客户。然而，转机是不同的。当一个品牌失去顾客时，首要的是停止流血。在成功支撑起忠诚的基础之后，品牌可以专注于增长。增长战略是不同的。成功的品牌在招募新客户的同时，继续注重品牌忠诚度。扩大品牌的吸引力。为特许经营带来新客户。但是，不要同时失去客户忠诚度。品牌客户的持续流失不是持续盈利增长的途径。

据《华尔街日报》报道，无锡logo设计公司“实施了自己的战略”。泽茨先生支撑核心客户群的战略使哈雷戴维森在截至2020年9月27日的最近一个季度实现了利润激增。专注于核心客户是值得的。

转变战略不同于增长战略。当一个品牌陷入困境时，首要任务是阻止客户群的流失。如果你希望核心客户爱你，就要爱他们。当一个品牌失去销量和份额时，首要的重点必须是巩固核心客户群。换言之，崇拜核心或你的品牌是做的。最终，健康的品牌目标是更多的客户，更多的频率，更忠诚的品牌，更多的收入，更多的利润。