无锡比较好的品牌设计公司为您解析品牌转型的十大策略

无锡比较好的品牌设计公司帮助营销导向型领导者和像您这样的专业人士定义和增长品牌价值。BSI的读者知道，我们经常回答来自各地营销人员的问题。今天，我们从马萨诸塞州波士顿的首席营销官乔纳森那里听到了这样一个问题：如何复兴一个品牌。

“我们的品牌已经失去了它在我们市场上的相关性，我最近被请来帮助扭转这种局面。我们能做些什么来振兴这个曾经强大的品牌？”

谢谢你的问题，乔纳森。正如Mark Di Somma几年前指出的那样，复兴品牌的关键是确定拖累品牌的关键动机，然后实施一系列方法，让你在多个方面解决这个问题。以下是无锡比较好的品牌设计公司看到的十个为品牌争取相关性的工作。

1.以新的方式思考品牌/产品：当你重新定义某个东西是什么或可能是什么时，你重新定义了它的上下文，重新定义它的用途就容易多了。例如，当你不再把牛奶当作饮料，而开始像恒天然那样把它当作食物时，你就从很多方面改变了你所使用的产品的范围。

2.重新定义你想成为一个品牌的目标：如果当前的受众对它的重视程度在下降，那么想想谁能够以某种方式利用它，让你重新获得价值。星巴克在全球范围内重新定义了咖啡的价值，使咖啡时髦、文雅、适合个人口味。现在他们想用茶做同样的事。在一个真的相信自己看到或搜索了一切的世界里，发现是一个强大的消费动机。

3.改变它的样子：有时改变一个品牌的价值，就像改变它在别人眼中的样子一样简单。想想瓶装啤酒和现浇啤酒在定价和认知上的差异。然而，仅仅新的包装并不能弥补产品的附加值。它所能做的是向你想要消费者注意到的未实现的价值发出信号。

4.以不同的方式制定您的报价：水行业通过添加维生素和/或二氧化碳改变了我们对水的看法，然后将这些报价细分给特定的受众。如今，全世界每年在瓶装水上的花费超过1000亿美元。你能做些什么让你的生活比现在更美好？

5.以不同的方式命名：新西兰的鹿业将其鹿肉产品更名为“cervena”，以区别于其他地方的鹿肉，并使其成为一个强大的原产国。如果你在卖铜，而其他人都在卖铜，你能称你的铜为什么，以区别于人们可以从任何地方获得的铜。再说一遍，仅仅重命名是不够的。在cervena的例子中，名字的改变说明了消费者感兴趣的想法，消除了美国消费者对他们正在吃竹子的担忧。

6.以不同的方式包装：红肉行业现在开始对其报价进行细分，并将不同的价值观赋予那些不久前还只是牛肉的肉块和品种。安格斯就是一个典型的例子。另一些人则按照道德标准进行包装，以使自己和他人之间有隔阂，并吸引准备为感觉良好的食品支付更多费用的消费者。笼养和放养鸡蛋是这一趋势的一部分(然而，对于那些对道德标签感兴趣的人来说，有趣的是这些术语和其他术语在某些司法管辖区是如何定义的。它并不一定意味着它看起来意味着什么。)

7.以不同的方式进行分销：改变分销渠道是一种非常有效的方式，可以将您的产品转化为更特定的受众所重视的产品。无锡比较好的品牌设计公司通过将单曲的概念重新设计成单一的数字曲目，并允许人们以新的方式、新的价格购买自己想要的音乐，从而重建了音乐的价值。平板电脑对书籍和杂志也产生了同样的影响——重新定义了消费者访问内容和购买内容的方式。这是一个与过去截然不同的价值方程式——但至少是一个价值方程式。

8.以不同的方式定价：这是一种与细分相结合的特别有效的方法。追求市场的各个部分，推出具有不同附加值和相应定价的产品，例如，以大宗价格销售的大宗产品、以高端价格销售的高端或专业产品，以及以消费者为中心的产品，这些产品甚至可能以灵活的价格点销售。被迫进入对许多人来说近乎死亡的漩涡，航空业重新定价，以找到实现收益的新方法。首先，他们通过给商务舱和头等舱乘客更多的空间和舒适度来巩固前端利润，以保护利润。然后，他们取消了对经济舱的捆绑，增加了一些新的类别，比如高级经济舱，在牛舱里挤进了更多的座位，并鼓励收取服务费，这些服务使要价保持在较低水平，同时对曾经被视为包括在内的服务收费。从旅行者的角度来看，这种演变并没有取得成功，但它无疑迫使人们重新思考支付什么以及如何支付。

9.用不同的故事来概括：新的故事情节可以改变人们对产品的看法。水、啤酒和葡萄酒都用故事吸引消费者，传递新的价值观。越来越多的机会将无差别的产品与围绕环境、供应链、行为、目的和原因的不同故事联系起来。无锡比较好的品牌设计公司册霍兰德设计师在接受斯蒂芬·丹尼的采访时解释了原因：“当我们采用一个品牌供自己使用时，我们会将它融入我们日常生活的故事中。”当然，一旦整合，这个传奇品牌对购买者来说有了新的价值，因为现在它是个人的。

10.转变领导班子：衰落中的品牌有时被错误的人领导。引入具有全新视角的新领导者（比如你自己Jonathan）可以确保企业的行动更好地反映品牌在以客户为中心方面的主张。此外，新的领导者不会被那些威胁品牌的想法束缚。很明显，是的——但值得记住的是，单凭品牌并不能拯救一个品牌。

注意事项。尽管如上所述，有很多方法可以避免商品的变质，甚至可以让价值已经衰退的商品恢复价值，但不可否认的是，就利润率而言，你生产的产品或品牌有一个最好的保质期。除非你假设商品化，并不断寻找方法来减缓其前进或扭转其影响，它将得到你的品牌在最后。

成功实现品牌价值复苏的关键是将上述十种策略中的每一种都视为乘数。在某种程度上，你能同时使用的乘数越多，你复兴品牌的机会就越大。特别关注你（新）目标市场的关键需求和未满足的愿望。例如：

在一个市场，你的品牌已经被粉刷成一个角落-看看使用以下三种方法：

以新的方式思考产品X改变它的外观X以不同的方式分发它

或者，如果你传统的目标市场是把你的品牌当作一种商品来对待，并威胁要发动一场价格战，那么把这四个因素结合起来：

重新定义你想成为一个品牌的人，用不同的方式包装，用不同的方式定价，用不同的故事包装

当你改变一个产品的观看和访问方式时，你就打开了一扇改变其营销方式的大门。

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