无锡品牌设计销售公司-成功品牌的 5 个品牌讲故事技巧

品牌很重要——这就是您如此关心品牌故事的原因。 无锡品牌设计销售公司研究表明 ，成功讲述自己故事的公司比那些没有成功讲述故事的公司要好。众所周知，我们生活在一个过度饱和的时代——您的品牌正在与数百（或数千）个其他品牌故事竞争，它们都提供类似的产品或服务。但好消息是，除了价格或数量之外，还有其他竞争空间。但是你如何讲述你的品牌故事呢？你从哪里开始？你想传达什么样的故事？无锡品牌设计销售公司在本指南中，您将发现令人难忘的品牌营销策略的五个关键要素。我们将讨论一致性的重要性、简单的力量、情感价值和真实性的力量。因此，您将发现如何创造值得关注的故事，无论是全新的初创公司还是跨国公司。

什么是品牌故事？

您的品牌或其背后的故事是客户听到您的名字时的想法。事实上，您的品牌很像您自己的个性——您就是这样的人。品牌故事会有所帮助，因为它可以与您的品牌建立情感联系。它可以让客户深入了解您并产生同理心，从而建立更牢固的联系。品牌本身是吸引和留住客户的最有效方式之一；在Zippo 品牌中可以看到这种营销策略的一个很好的例子 。

在 1930 年代，George G. Blaisdell 发明了一种打火机，即使在强风中也能长时间使用而不会烧坏。之所以选择这个名字，是因为它听起来像“拉链”这个词，但它很受欢迎，Zippo 成为打火机的代名词。人们普遍认为，它们是有史以来第一个打火机品牌。Zippo 的一个强大卖点是他们有一个著名的终身保修，其口号是“It works, or we fix it for free™”。二战期间，Zippo 停止了消费打火机的生产，将产品专门用于美军——有这么多人携带这款打火机上战场，难怪 Zippo 在人们心目中的地位如此牢固，使其成为当今世界上的美国偶像。

我怎么知道我的品牌是否有效？

与受众建立情感联系的品牌通常是成功的。您可以通过客户的反应来判断您的品牌是否适合您。问你自己：

我的客户讲述了哪些关于我的品牌的故事？

我的客户能否向他人清楚地描述我的品牌？他们记得我的口号或营销信息吗？

客户会说“哇，太棒了！”之类的话吗？还是“我喜欢这个！”？

我的品牌是否代表让我为成为其中一员而感到自豪的东西？

我的客户知道我们是谁吗？我是否给了他们信任我们的理由？

我的品牌是否反映了我的个性？

我的品牌是否反映了我为自己设定的价值观？

客户喜欢我吗？

我的品牌是否可以帮助人们解决问题，例如如何写书或如何通过博客获利？

我的客户会向朋友或家人推荐我的品牌吗？

无锡品牌设计销售公司认为这些问题的答案可以帮助您确定您的品牌是否正确地讲述了正确的故事。您应该感受到与您的品牌的牢固联系以及与您的受众建立联系的能力。这些答案可以帮助您发展品牌，将其与您在营销和广告中讲述的故事联系起来。

为什么品牌讲故事对我很重要？

这个问题的答案自然会因人而异，但这归结为您想要与客户分享和分享的品牌故事。快速浏览影响客户决策过程的五个品牌故事。

#1 – 品牌故事有助于建立联系

我们生活在一个可以即时与全球各地的人们建立联系的社会中。我们现在可以获得更多信息，而筛选所有信息的时间更少。为什么品牌故事如此强大，让我们能够在数字世界中建立情感联系。故事用于将我们与我们最喜欢的运动队、服装品牌、汽车品牌和娱乐频道联系起来。我们观看足球比赛并谈论球队的新球衣赞助商或在体育场内的体验。我们看电视节目，分享情节带来的欢笑或泪水。在我们的核心，我们喜欢故事，因为它们将我们与他人联系起来；我们需要他们感受到社区意识。这就是我们在营销中使用这些故事的原因；它可以帮助我们的观众以最真实的方式更好地了解我们的品牌。

#2 – 故事可以让我们的生活更有意义

我们都过着忙碌的生活，经常质疑我们的生活方式选择。我们过着有目的的生活，并使用品牌故事为我们选择的品牌名称带来意义和联系。这些故事可以让我们感到活着并提供方向——例如，如果您听到一首特定的歌曲，它可能会提醒您生活中的特定记忆或时刻，使其成为记忆的“配乐”。

#3 – 故事建立强大的社区

故事是任何社区的核心。当我们分享一个积极的故事时，我们会建立更牢固的关系——它将我们联系在一个共同的经历中。我们这样做的动机通常是因为我们（内心深处）想要改善我们的生活和我们周围的世界。这直接转化为品牌塑造——我们使用品牌故事来分享我们的价值观，建立更充实和情感联系的社区。

#4 – 故事导致发现

当我们思考品牌故事时，我们常常会受到启发去学习新事物。通过品牌故事的力量，我们变得好奇并探索新的想法。追随阴谋并想了解有关某个主题的一切是我们的天性。

#5 – 故事对商业有利

有时我们发现自己处于需要向他人寻求帮助的情况。人们可能会在需要时向我们求助。作为一家企业，这没什么不同；客户会与您联系以帮助解决他们可能遇到的问题，您需要使用品牌故事来传达您的价值观，为您的品牌奠定基础。

成功品牌的 5 个品牌讲故事技巧

对目标客户的基本了解对于品牌故事讲述至关重要。如果你知道你在和谁说话，你只能期望讲一个能引起人们共鸣的故事。例如，如果您要销售产品，就不会谈论与受众需求不相关的功能。了解您的观众需要什么以及他们为什么需要/想要它对于讲述一个引人入胜的故事至关重要。如果您想在社交媒体上讲述您的品牌故事，您的受众可能会有所不同。发现您的追随者的兴趣以及他们购买的动机是最好的。例如，如果您销售的是健康食品，不要指望快餐品牌的追随者会对您的信息感兴趣。这不太可能，但您必须通过您的信息具有说服力和吸引力才能赢得他们的支持。

无论您销售什么，都必须创建符合人们需求和兴趣的内容。要建立信任，您需要与志同道合的个人和已经在您的行业中表现出色的人建立联系。他们是喜欢旅游的健身狂吗？他们主要住在城市并骑自行车上班吗？无锡品牌设计销售公司认为如果您发现了这一点，将会有所帮助。要创造引人入胜的品牌故事，您应该是个性化的。不要只谈论产品及其功能；谈谈您的生活经历以及为什么这对您很重要。

要了解您的目标是谁，您需要了解以下几点：

1 – 他们关心什么？

了解是什么激励和影响您的受众对于构建成功的故事至关重要。您的客户是否关心：

1. 环境

2. 健身

3. 健康

4. 安全

5. 吃得好

6. 社会事业

7. 个性化

8. 经历

9. 易用性

10. 价格

你对他们了解得越多，就越容易有效地讲述你的故事。

2 – 是什么促使他们采取行动？

无锡品牌设计销售公司建议了解您的受众的动机对于创建可取得成果的内容至关重要。例如，如果您要销售冬季夹克，您将希望展示它们在雪和雨中的隔热性，并通过一些案例研究展示它们如何优于其他替代品。同样，如果您要推广一个健康生活品牌，您需要关注“……的健康替代品”或“快速减肥方法”。他们可能不关心您产品的健康成分，但他们可能会分享您创建的以新方式使用它的食谱。你必须找出他们的行为。

3 – 他们的兴趣是什么？ 

您的内容的结构将决定它是否吸引您的特定受众。将它们视为您品牌故事中的角色；内容就是情节。如果您要为一家休闲食品公司讲述故事，您会想谈谈中午喝咖啡时的渴望，以及您的零食如何成为一个完美的选择。您可以通过照片和视频谈论产品是如何制作的，这些照片和视频有助于向客户展示生产过程。最终，您需要了解您的受众的兴趣，以便在我们可以与您的品牌故事联系起来的领域与他们互动。

4 – 他们的目标或抱负是什么？

这些信息可以帮助指导您制作的内容类型——从您制作的视觉效果到您推送的广告活动的所有内容。但是您的品牌目标可以与您的目标受众保持一致。例如，如果您想增加特定产品的销量，重述您的品牌故事以专注于该产品可以帮助展示它如何成为完美的解决方案。如果您的目标是建立品牌忠诚度，请讲述您的产品如何战胜竞争对手的故事。

5 – 他们买得起什么？

在品牌故事讲述中记住这一点至关重要，尤其是当您销售更多“奢侈品”或高端产品和服务时。但通常情况下，您的受众会有几个不同的预算范围。如果你卖家具，有些顾客可能会乐意花 10,000 英镑买一张真皮沙发，而其他人则只能买得起低价位的选择。你的品牌故事会让人们知道你是否是他们的最佳选择——高预算的客户可能只希望购买最好的，但低预算的客户希望知道他们得到平等对待并物有所值.

重要的是核心价值观

品牌的核心价值观定义并激发了品牌形象，这有助于公司与消费者建立情感联系。如果品牌具有正确的价值观，消费者就会将品牌视为自己的延伸。即使品牌没有主动与他们沟通，消费者也能感受到与品牌的这种联系。这称为 情感共鸣 ，当他们认同共同的品牌价值时就会发生。如果一个品牌对自己是真实的、真实的和诚实的，那么消费者就更容易产生共鸣。这三种品质有助于与消费者和品牌建立强大的联系，无论是产品还是服务。

从品牌的角度来看，真实性可以定义为拥有您所坚持的信念和原则。正宗品牌相信他们销售的产品，并不断努力以正确的方式做事。例如，有机或公平贸易品牌必须专注于遵守这些标准——如果事实证明它们不是有机的，那将是一场彻头彻尾的公关灾难。做出这样的事实声明的品牌必须致力于他们的信念和原则，才能被视为真实的。真正的品牌由内而外成长，由真实的人、流程和政策组成，其品牌价值和信念之上。这些人和流程就是  品牌。一个品牌不仅仅是其各个部分的总和；它反映了整体——“品牌”就是人们所说的那样。这就是为什么必须了解您品牌的核心价值以及如何有意义地传达它们的原因。这些价值观使您的品牌独一无二、真实且令人难忘。品牌故事讲述是关于了解您的品牌并将其传播给世界。通过揭示品牌的核心价值，您可以了解您的品牌并让消费者难以忘怀。

真实、诚实和简单

很长一段时间，我常说成功的产品 不需要 故事——人们购买产品是因为它满足了他们的需求、愿望或愿望。产品的真正价值在于它的功能属性，讲一个关于它的故事并没有必要让人购买。但我后来发现消费者很欣赏品牌故事。他们从他们了解和信任的品牌购买产品，这些品牌是他们看到名字背后的面孔并了解公司身份的品牌。

在与销售类似产品的硅谷成功企业家的访谈中，很明显，品牌背后的故事使他们与众不同。这是 他们 与客户沟通的方式以及他们向  他们购买产品的原因的一部分。这就是为什么品牌故事对于每家想要以最佳方式分享其信息的公司来说都至关重要。尽快创建一个品牌故事——思考是什么让您的公司与众不同并对您的目标市场具有吸引力。然后一步一步把它发展成一个引人入胜的故事。以下是一些可帮助您入门的方法：

1 – 真实和开放

开诚布公对于创造品牌故事至关重要——没有人愿意与一个做出虚假声明或直言不讳的谎言的品牌做生意。我之前在谈到真实时提到过它，但这是关于对自己真实。这对于贵公司的成功也至关重要，因为人们希望与具有相似价值观的品牌合作。您的品牌故事必须反映您公司的价值观和使命——如果信息和内容不匹配，就不会吸引目标受众。因此，要创造一个真实的品牌故事，必须考虑产品背后的人——他们是谁？他们代表什么？

2 – 简单 

保持简单是讲述品牌故事的最佳方式之一。你必须清楚你所销售的产品或服务。避免使用没有任何价值的商业术语或空洞的短语使您的营销文案过于复杂。用几句话告诉您的观众您的品牌故事。

考虑一下 Apple 的基本品牌故事：

Apple Computers, Inc. 于 1976 年 4 月 1 日由大学辍学者史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 和史蒂夫·沃兹尼亚克 (Steve Wozniak) 创立，他们为这家新公司带来了改变人们看待计算机方式的愿景。乔布斯和沃兹尼亚克希望将计算机做得足够小，以便人们可以在家中或办公室使用它们。他们想彻底改变行业并制造一台用户友好的计算机。他们的口号“Think Different”进一步强调了这一点——人们尊重商业创新，就好像你不是在前进，而是在倒退。

3 – 不要忘记视觉效果

所有好的品牌故事在视觉上都同样令人愉悦。没有视觉方法的简单品牌故事不会很快吸引观众的注意力。再次参考苹果，他们的视觉元素是每件产品上标志性的苹果标志。他们创造了如此强大的品牌影响力，以至于不需要将名称放在旁边；人们知道这是苹果设备。

总结起来，品牌故事应该是：

> 真实诚实

> 简单的

> 视觉的

无锡品牌设计销售公司认为您的品牌故事是营销策略不可或缺的一部分，因此我鼓励您认真考虑并制定一个引人入胜的品牌故事，让您从竞争对手中脱颖而出。请记住，如果您正在寻找一家能够讲述您的品牌故事的公司，请立即联系我们！

阐明您的品牌信息

好的品牌故事讲述涉及使用现有客户的语言向潜在客户、员工和行业合作伙伴讲述您的故事。如果您的品牌信息不明确，则很难将其转化为能够引起观众共鸣并与之产生联系的故事。许多品牌都难以创造有影响力的故事，因为他们不了解正确使用的词语，而是求助于诸如“我们是最好的……”或“我们的产品比其他任何人的产品都好”之类的短语。

但是是什么让你与众不同，你希望你的观众如何看待你的品牌？您要向听众讲述什么故事？如果您回答这些问题以讲述一个引人入胜的品牌故事，将会有所帮助。品牌故事是您品牌的语言——它不仅仅是使命宣言、座右铭或口号。它描述了您品牌的独特性，是您创建的每一次营销传播的基础。例如，通过营销跑鞋品牌，您可以将您的品牌描述为具有有趣、休闲的感觉和优质品质，这是您品牌的核心。

确保你相信你讲的故事

成功讲述品牌故事需要时间。我们常常陷入故事中，而忽略了重要的事情。我们必须关注其他故事，并记得讲述品牌背后的真实故事。例如，假设您正在制作一种新牙刷的品牌故事，它比其他产品更能清洁您的牙齿，消除口腔中的细菌。当你使用它的时候，你会想你是多么享受刷牙的体验，然后你开始告诉你的妻子你喜欢它的一切。但是您已经忘记了所有关于细菌消除的事情。品牌故事讲述是关于建立情感联系和关系，而不仅仅是背诵事实。

那么，您如何确保您所讲的故事是最重要的呢？

首先，了解这个故事。品牌的故事就是产品的故事。这是人们在使用该产品后的感受以及它如何影响他们的生活——人们如何与之建立联系。 

第二，再说一遍。当人们分享品牌的故事时，一定是人们想反复听到的话。这一定是人们 想 告诉朋友的事情。

第三，讲故事的方式不同。问问自己为什么首先要讲述品牌故事。是因为想与客户建立更深入的联系，还是想赚更多的钱？

当你真正致力于讲述品牌故事时，你不会乞求人们购买你的产品；你不应该需要。最好专注于故事，让他们相信它。为什么？当人们听到您的品牌故事时，他们不一定会想到特定的产品——他们会想到关系、联系和情感。这就是品牌故事讲述如此强大的原因。这是讲述品牌故事和销售品牌本身的区别。这不是说的故事。这是“感觉”的故事。

品牌讲故事在内容营销中的好处

在许多方面，内容营销策略中的品牌故事是客户服务的演变，强调倾听客户的意见并在开发内容时考虑他们的意见。客户服务部门可以根据客户的个人资料向客户提供个性化推荐。同一位客户可能将此视为附加值，因此他们成为忠实客户。内容营销中的品牌故事是一样的；只有它通过故事来做到这一点。这些故事突出了品牌的使命和价值观，并纳入了客户的反馈。这样，客户就是故事的主人公，品牌就是配角。例如，如果您是一家金融机构，那么您在内容营销中的品牌故事讲述将让真实的人谈论他们的经济挑战和产品对他们生活的影响。然后公司会提供解决方案，例如适合客户日常财务程序的银行账户。在内容营销策略中讲述品牌故事的另一个例子是零售商为顾客提供每次购买的免费餐点。

广告中强大的品牌故事讲述示例

无论您是否相信品牌的力量，它们在塑造消费者的认知和体验方面都发挥着至关重要的作用。最强大的品牌是那些为消费者创造难忘体验和回忆的品牌。为实现这一目标，公司必须讲述能引起消费者共鸣并建立情感联系的故事。同时，他们需要确保他们的广告传达正确的信息，并尽可能与消费者的生活相关。

以下是无锡品牌设计销售公司列举的强有力的故事讲述的例子：

本田品牌代表着其可靠性和耐用性。本田品牌通常与 Civic、CRV 和 Accord 等酷车联系在一起，但即使是最实惠的车型，该品牌也始终提供可靠的性能。M&M 的品牌建立在为消费者提供独特体验的基础上。他们让 M&M's 率先为消费者提供定制糖果的机会。他们通过提供各种口味、大小、形状甚至服务方式扩展了可能性。

星巴克是世界上最知名的品牌之一。除了咖啡，他们还将业务扩展到食品、娱乐和旅游。他们最初的标志灵感来自星巴克创始人对户外活动的热爱以及公司为人们提供聚会场所的使命。

谷歌与美国盲人基金会合作发起了一项创新计划，以增加对互联网的访问。该活动侧重于谷歌搜索引擎的可访问性，允许用户使用基于文本和盲文技术搜索信息。广告展示了一位盲人女孩使用她电脑上的语音识别软件搜索互联网，然后与世界其他地方分享她的经历。

多年来，可口可乐公司一直是美国文化的标志性部分。自 1892 年成立以来，它不断努力创新，为消费者提供难忘的体验。他们最近的创新是 Coca-Cola Life，一种旨在鼓励更健康生活的饮料。

一家公司可以通过将其消费者群的价值观融入其讲述故事的方式来创造一个强大的品牌故事。随着品牌与消费者的联系越来越紧密，他们必须倾听消费者的需求，并确保他们的产品和服务具有相关性和价值。

是什么造就了独特的品牌故事？

是什么让品牌故事独一无二？它应该是：

个人 - 一切都与您有关。关于您的旅程和奋斗的故事是最引人入胜和令人难忘的。

信息性——你的故事必须解释你是谁以及你的公司存在的原因。它可以包括事实，但不应过于技术化。

真实 ——不要创造一个听起来像营销材料的故事。讲述您想让客户知道的故事非常重要。

相关性——您的故事应该与客户的生活和经历相关。如果它不产生共鸣，它就不会粘住。

您已经注意到，有些品牌可以通过其品牌讲述一个故事；他们成功地创造了一种叙事方式，能够引起目标受众的情感反应。如果您是一名营销人员，您就会知道品牌故事是必不可少的。尽管互联网上充斥着有关打造品牌的“方法”，但很难确定什么是成功的品牌。关于品牌的信息太多了，您可能要花数年时间才能弄明白。但无锡品牌设计销售公司可以帮助你分解它并给你一些提示，帮助你创造一个比你的竞争对手更令人难忘的品牌。