常州vi设计公司-高端常州vi策划与创意-常州vi设计公司排行榜

了解客户如何做出购买决定很重要，因为它可以深入了解常州vi设计公司可以用来提升品牌价值和增强品牌赞誉度的不同价值提升策略。

首先，常州vi设计公司可以通过改进或增加一个或多个能够吸引、吸引或丰富客户的重要利益来操纵品牌利益。或者，公司可以删除客户认为不重要且与品牌强大的因素无关的利益。

其次，公司可以改变一项或多项利益的重要性权重。它可以增加品牌强大的利益的重要性权重和/或降低其他品牌更好的利益的重要性权重。

第三，公司可以创建一个参照物或改变一个现有的参照物，使品牌与参照物相比更有利。所指对象可能是同一产品类别中不同类别的品牌、公司当前的品牌，或者根本不购买。

总的来说，常州vi策划与创意公司有15 种潜在的价值提升策略，它们可以从中选择以增强品牌崇拜度；具体而言，五个战略选项适用于三种类型的利益（支持、诱惑和丰富）。这些价值提升战略要求公司实施一系列营销活动，如下所述。

今天常州vi设计公司将分享九种操纵品牌利益的策略；具体而言，改进、增加或删除品牌优势。

1. 提高为客户提供的利益：2001 年，现代汽车在制造方面发起了新的质量改进，并对其车型进行了设计和工程改进。它还为客户提供了10 年、100,000 英里的保修期。保修期远远超过了行业标准的3年保修期，几乎可以保证客户在汽车的预期使用寿命内不承担高价维修。这些改进后的好处改变了现代汽车的质量声誉。

亚马逊改进了其Prime 会员资格。除了提供免费送货服务，Prime 会员还可以播放音乐和视频。此外，会员可以在Prime 会员日享受整个网站的独家销售和促销价格。有了这些好处，亚马逊Prime 会员现在覆盖了大约25% 的美国家庭，预计到2020 年将覆盖50%。

2. 提高吸引顾客的好处：克利夫兰诊所提供了更好的诱惑好处。防腐香气被类似于四星级连锁酒店青睐的标志性香水的气味所取代。医院礼服由黛安·冯芙丝汀宝(Diane von Furstenberg) 设计，既方便接触患者身体，又保持尊严。工作人员被要求采用10-4 规则：“当距离患者10 英尺时，微笑并进行眼神交流；4 英尺远时，按姓名称呼患者。”医院可能是可怕的环境。因此，同理心、友善和愉快的、维护尊严的体验对患者的幸福和舒适大有帮助。

Zappos 意识到，（出于任何原因）打电话的客户的终身价值是从不打电话的客户价值的五到六倍。因此，Zappos 增加了客户与公司联系的机会，提供友好的服务并温暖他们的心。Zappos 在其网站的每一页上都列出了其电话号码，并鼓励客户在有问题或疑虑时致电。让客户轻松联系Zappos让客户更容易，但通过友好和愉快的服务温暖他们的心，从而吸引客户。相比之下，客户通常无法找到许多电子商务网站的客户服务电话号码，除非他们通过谷歌搜索。

3. 改善丰富客户的好处：在一个由连锁店销售的大众销售商品主导的世界中，一些消费者想要正宗的产品，其传统涉及对质量和历史悠久的原则的承诺。CAPiTA Snowboards 通过强调品牌的真实性，提高了丰富客户的能力。改进的网络内容讲述了该品牌作为滑雪板“怪人公司”之一的品牌传统和卑微起源，突出了创始成员克服“不眠之夜”和“与破产调情”以实现梦想的承诺。它还与CAPiTA 一样致力于负责任的制造和有关其名为The Mothership 的新滑雪板工厂的信息，该工厂的二氧化碳排放量为零，并且100% 由水力驱动。

4. 为客户增加利益：除了改善利益之外，公司还可以通过增加新的利益来提升其品牌的价值。新秀丽推出了GeoTrakR 手提箱系列，其中包含一个支持蜂窝的眼睛和新的行李跟踪系统。这个额外的好处解决了旅行者（和航空公司）最棘手的问题之一——寻找丢失的行李。梅西百货最近宣布，将在梅西百货门店增加10 家Best Buy 门店，提供梅西百货没有的电子产品。好处？梅西百货的客户现在可以使用一系列新产品。

5.增加吸引顾客的好处：AeKyung Corporation的韩国彩妆品牌Age 20's通过家庭购物频道直观地展示了该品牌在保湿皮肤上保持柔软的能力。该剪辑显示，当将其放置在女性皮肤上时，其Essence Cover Pact 粉底会滴水。这种视觉效果惊人地展示了该品牌卓越的保湿能力。Age 20's 2015 年的销量为1,199,066 辆，明显高于2013 年最初的54,867 辆。

6. 增加丰富客户的好处：星巴克通过投资大学教育为员工增加福利。任何每周在美国工作至少20 小时并具有获得亚利桑那州立大学录取的成绩和考试成绩的星巴克员工都可以利用大学课程。入学者可以随心所欲地学习，他们可以离开星巴克而无需偿还星巴克为他们支付的学费。星巴克还领导了一项新举措，为主要生活在低收入社区的16 至24 岁的年轻人提供更多机会。人们欣赏星巴克的原则及其与社会事业相关的运动，认同其具有社会意识的行为。此外，星巴克不断增加不寻常的福利，例如股票期权和健康保险，即使是兼职人员也是如此。

现年31 岁的Gravity Payments首席执行官丹·普莱斯（Dan Price）最近为他的120 名员工设定了70,000 美元的新最低工资。他削减了自己的百万美元薪酬计划以实现这一目标。这一举措对那些以低得多的工资努力生活和支付账单的员工产生了巨大的影响。此举引起了世界各地人们的热烈关注和支持，他们对这位CEO 为解决收入不平等所做的努力表示赞赏。

7. 删除无法使客户受益的利益：营销人员还可以删除无法为客户提供利益的利益。有时少即是多。这种类型的价值提升策略还可以降低公司成本。消费电子产品上越来越多的功能常常让最终用户感到困惑，因此消除功能可以实现。德国美诺Miele 通过取消某些功能，同时承诺顶级产品性能和噪音控制，提高了其洗衣机的价值。更少的功能意味着更高的简单性和易用性，以及更少的可能需要产品维修的事情。有趣的是，沃尔特的史蒂夫·乔布斯传记表示，考虑到该品牌优雅设计的简洁性，乔布斯最令乔布斯兴奋的消费电子产品是Miele 洗衣机。

8. 删除无法吸引客户的利益：营销人员也可以删除无法吸引客户的利益。汉堡王从其儿童菜单中删除了喷泉饮料。软饮料仍然是一种选择，但它们未列在King Jr 菜单上。相反，儿童菜单提供无脂牛奶、100% 苹果汁和低脂巧克力牛奶。这一父母批准的举动增加了父母带孩子去汉堡王的意愿。瑞士制造的手表品牌斯沃琪删除了昂贵的不锈钢腕带，取而代之的是开朗、色彩丰富且价格便宜的塑料腕带。此举节省了成本，并使Swatch 能够提供多种款式和颜色的腕带，使该品牌成为深受喜爱的时尚单品。

9. 删除未能丰富客户的福利：New Balance 取消了部分跑鞋中的皮革，因为穿皮革违背了一些消费者关于使用会对动物造成伤害的产品的信念。同样，Lush 和The Body Shop 不提供使用动物试验的产品。事实上，Lush 甚至说它只从不进行或委托动物测试的公司购买原料。相反，它在人体上测试其产品。删除未能丰富客户的福利（产品动物测试）有助于Lush 在市场上脱颖而出，并在分享品牌价值的消费者中建立强大的追随者。

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