常州vi策划设计公司-早期采用者如何影响品牌成功

在最受品牌营销者垂涎的群体中，常州vi策划设计公司经常把品牌忠诚者、品牌倡导者甚至是品牌狂热者放在心愿清单的首位。但对于新品牌或新产品，我们真诚地寻求早期采用者。

他们是谁？

早期采用者通常更年轻，受过更好的教育，更多的社会和经济状况更好的大多数类别。换言之，他们不那么厌恶风险，因为他们更容易承受损失。他们通常被认为是在技术产品的背景下，但大多数营销人员适用于任何人谁愿意拥抱创新或介绍，无论类别。其他消费者，尤其是那些特别不愿意尝试新事物的消费者，对早期采用者（根据埃弗雷特·罗杰斯的“创新传播”报告，大约占总人口的13%）持怀疑态度。但正如我的一位合伙人喜欢观察的那样，“傻瓜冲进来……但通常会得到最好的座位。”他们冒着风险……得到回报。

在他们的DNA里

在“生活在地球”节目的采访中，《失落世界的地图集：冰河时代的美国之旅》一书的作者克雷格提出了他对冒险人士的一个共同特点的观察。Childs认为，D4（一种多巴胺受体）是一种遗传标记，存在于那些不安分、不太谨慎、更愿意冒险的人身上。研究发现，这一现象在本地基因组中更为普遍，你越是沿着西半球人的迁徙路线从阿拉斯加到南美洲。事实上，由于它们的D4受体，这些史前“早期领养者”的一代又一代在几千年里不断地把人类的居住推向南方。那些D4受体不那么普遍的人倾向于早期定居。他们不需要也不关心知道下一个地平线上会发生什么。

对他们来说感觉很好

多巴胺，正如常州vi策划设计公司之前在《品牌战略内幕》中所研究的，是一种神经递质化学物质，控制着大脑的奖赏和愉悦中枢。正如营销人员通过幽默广告来利用多巴胺引发的愉悦感来传递吸引眼球、令人难忘的信息一样，品牌也应该记住多巴胺在推动早期采用中的作用。从本质上说，对于早期的采纳者来说，快乐的回报比失败的恐惧（和惩罚）更强烈。

它们的预测价值

早期采用者就像一个跳跃式的开始，在他们的品牌推出阶段，重新定格，重新制定或产品线扩展。它们“让派对开始”，并经常被宣传为对品牌新解决方案或创新的压抑需求的证明。苹果公司（Apple）已经向其早期采用者展示了，他们在零售店的天鹅绒绳后面，经常推出一款新手机或电脑，这已经成为一种预期中的文化现象。如果苹果早期采用者的队伍比预期的要短，这也会被报道。从第一个周末的收入新闻报道来看，早期采用者对新电影发行的预期成败也至关重要。它会是一部大片还是一场失败？早期采用的票房率将说明问题。大型零售商还通过对新品牌或新产品的有限商店测试，密切关注早期采用率。早期表现不佳通常意味着迅速退出。出色的表现意味着别人的品牌被展示在门口。

他们的“乐队”效应

正如广告公司Moosylvania的创始人诺蒂在最近的联合国会议上指出的那样，两种日益增长的文化现象对早期采用者的研究意义重大。首先是“份额效应”：Reach+默示背书。第二个是“FOMO”：害怕错过。诺蒂是指这些背景下，利用更大的品牌参与，通过参与战略。但它们也强调了早期采用者的秘密力量。微软资深公关设计师科隆表示，在我们这个超社交媒体互联的社会里，令人震惊的是，70%的人会根据自己在Facebook上的发布价值来选择活动，早期采用者的分享效应可能特别强烈。因此，FOMO在下一个消费者群体“早期多数”中更加恶化。在今天的市场中，对于大多数消费者品牌来说，成功的营销公式是这样的：目标明确的早期采用者+社交媒体共享=早期多数FOMO动量（乐队效应）。

所有这些都是由埃弗雷特·罗杰斯在1962年出版的《创新扩散》一书中提出的，该书确定了创新扩散过程的四个主要因素：创新本身、传播渠道、时间和社会制度。所有这些对于品牌营销者制定战略和策略来引进新产品、新服务、新流程或新理念都是至关重要的。

瞄准最终目标

一个新品牌的营销者应该问的真正问题不是“谁是我的目标”，而是“谁是我的早期使用者？”在这个人口统计学和心理统计学的群体中。早期采用者比任何人都有三个特点：1.他们知道自己有一个问题要解决。2）他们很清楚那个问题是什么。3）他们正在积极寻求解决办法。作为一个营销者，你在吸引早期采用者注意方面的最大成功就是将你的品牌作为他们的答案毫不含糊地呈现出来。另外，还记得前面提到的多巴胺的作用吗？早期采用者的试验是由情感、兴奋、激动、征服感刺激的，这些情感强化了早期采用者渴望的快乐。

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