常州光伏vi设计公司-品牌设计优势始于品牌定位

最好的品牌让客户的生活更轻松、更令人满意、更有意义。许多人喜欢乘坐游轮来度假。但并非总是如此。在2000 年代初期，常州光伏vi设计公司通过品牌研究发现，非巡航者认为三种类型的人会参加巡航：（1）新婚者（度蜜月者），（2）过度喂养（久坐不动的人），以及（3）几乎死了（退休人员）！许多人并不认为自己属于这些类别中的任何一个。但事实上，有一个庞大的市场人群，他们想要刺激、冒险、乐趣和去不同地方的机会——这些好处在当时的游轮体验中并不常见。这个尚未开发的活跃成年人市场很大，可以通过广告和社交媒体访问。

此外，竞争对手并没有针对这一群体，即使他们是这样，他们也不太可能在竞争中胜过皇家加勒比。开拓这个新市场也符合皇家加勒比成为邮轮行业领导者的目标，他们拥有满足这一需求的资源和能力。常州光伏vi设计公司的新目标市场诞生了。为了吸引这些客户，游轮公司对其船只进行了创新的设计更改，并增加了攀岩墙和溜冰场等功能。机上和机外活动强调了这些用户的需求。例如，它的欧洲游轮以西斯廷教堂的船外游览为特色，提醒客户在观光一天后参观船上的水疗中心。

虽然这种洞察力最终会推动他们的竞争优势，但首先它被用于告知品牌定位，该定位定义了品牌对客户的承诺。

从洞察力到制定品牌定位声明

定位声明和使命声明非常相似。主要区别在于定位声明是针对外部客户的，而使命声明是针对员工的。使命陈述也更加抽象。它不够具体，无法指导品牌如何面向外部客户定位。它没有具体说明哪组营销行动和策略将使品牌形象栩栩如生。在针对外部客户时，品牌的定位可作为常州光伏vi设计的指导工具。

定位声明的组成部分

定位声明是一份简短的内部文件，它提炼出对目标市场的了解、其成员寻求的利益以及沟通和交付这些利益的方式。定位声明是三个战略决策的提炼。常州光伏vi设计公司的定位声明规定：

1. 追求的目标市场。它以短语“针对目标客户”开头，然后是对目标市场的描述。

2. 品牌标识，即品牌提供的核心利益的高阶（抽象）总结。它以短语“我们的品牌提供”开头，然后是对品牌提供的核心利益的高阶摘要的描述，包括标语。

3. 使品牌标识在目标客户心目中真实存在的营销行为。它以“以这些方式”开头。

良好的定位陈述有助于员工了解品牌是什么和做什么，以及为什么它应该对客户有吸引力。简而言之，它们具体说明了品牌如何在客户中建立品牌信任、喜爱和尊重（以及品牌钦佩）。

以下说明了零售商Petco 的潜在定位声明。它描述了目标市场（针对目标客户……）、品牌标识（我们的品牌提供……），以及品牌标识的实施方式（以这些方式……）。这个最终的实施元素是一个良好定位声明中经常被忽视但至关重要的组成部分。如果不考虑这个实施要素，员工就不太清楚他们在客户中建立品牌钦佩的角色和责任。

定位声明示例

Petco 目标市场：适用于尊重动物权利并像爱孩子一样爱宠物的人。

Petco 品牌承诺：与领先的竞争对手相比，Petco在宠物的整个生命周期中更全面地培养宠物的健康和幸福（正如其标语“The Power of Together”所体现的那样）。

Petco 身份：(1) 有利的好处：以实惠的价格提供营养均衡的天然成分实施宠物食品，有助于宠物一生的营养和健康（从而使“共同力量”可持续）。(2) 诱人的好处：提供沟通、促销活动和生动的包装/标志元素，强调“在一起的力量”的感官愉悦和/或温馨的吸引力。(3) 丰富利益：通过反映宠物如何拥有连接所有活着的灵魂的能力，构建“在一起的力量”。

本定位声明示例中描述的实施不包括Petco 可能为每个促成、诱人和丰富利益而追求的所有特定营销活动。

定位声明需要对三个决策中的每一个进行战略思考；目标市场、品牌标识和实施。战略思维涉及比竞争对手更快、更有效地满足客户需求的任务，从而在客户中建立品牌崇拜。

确定目标市场

在确定目标市场时，品牌经理应考虑以下三个要素：(1) 确定潜在目标市场的需求概况，(2) 选择目标市场，以及(3) 明确所选目标市场的需求概况。

确定潜在目标市场的需求概况

潜在市场是现有品牌无法完全满足其需求的未开发市场。客户的需求可以用下面显示的四个因素中的任何一个来描述。常州光伏vi设计公司使用术语需求概况来描述目标市场对所有四个因素的需求。

1.    客户希望从产品中获得什么好处以及他们为什么想要这些好处。不仅要说明客户正在寻找的好处，还要说明他们为什么需要这些好处，这很重要，因为给定的好处可以与不同的客户需求相关联。顾客可能想要不含卡路里的软饮料，因为他们想避免健康问题，或者因为他们不想在饮食中增加卡路里，或者因为他们认为阿斯巴甜味道不好。指定为什么客户希望有一个特别的好处帮助内部员工了解思维定的目标客户，哪些激励他们的购买。

2.什么时候他们想要这些好处。客户可能想要某些好处，因为它们在特定情况下很有用。例如，客户可能想要一款让他们在跑步时听音乐的运动手表。他们可能想要在冬天下雪时

具有特殊抓地力的汽车轮胎。

3.他们在哪里寻求这些好处。例如，可能有一个尚未开发的市场想要在家中享用咖啡馆式卡布奇诺。他们可能想要一辆可以骑到办公室的自行车。他们可能希望从任何地方访问和分析关键数据。

4.他们希望如何使用或体验福利。例如，他们可能想使用药物不必费力地打开瓶子，喝四包咖啡而不是坐在咖啡馆里，或者在线完成MBA 课程而不是去校园上课。

当常州光伏vi设计公司根据四个因素中的每一个指定客户需求概况时，我们最有可能确定多个潜在目标市场。有些可能会结合起来形成一个更大的、更具包容性的潜在市场。由于不切实际，其他的可能会很快被放弃。考虑到这些未满足的利益，皇家加勒比发现了一个尚未开发的市场。就好处而言，相当大的市场希望通过行动来感受诱惑。他们想要乐趣和冒险。他们想学习新的东西（认知刺激）。他们希望通过一次提升地位的旅行感到充实，这种旅行提供智力追求、美食、水疗中心以及与一般社交圈中的其他人联系的机会。从时间和地点的角度来看，他们希望在一年中的时间段享受这些福利，这些福利可能与典型的家庭旅行者的福利不同（启用福利）。从如何的角度来看，他们希望以提供刺激和冒险（诱人的好处）的方式提供好处。

解决这四个因素有助于皇家加勒比确定一个完全独特的、服务不足的、巨大的潜在目标市场。

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